Расскажу одну житейскую историю. Была семья: мать и сын. Жили в деревне, отец спился, помочь некому. Выживали только натуральным хозяйством, да продавали на рынке то, что вырастили. Поехала мама продавать индейку. Простояла до обеда – ничего. Никто даже не спросил. Вернулась домой ни с чем. Сын-подросток забрал ту индейку и рванул на рынок. Через час приехал домой с деньгами в 2 раза большими, чем просила за птицу мать. Сына, кстати, выгнали из школы после 7 класса за тотальную неуспеваемость. А у него – врожденный талант продавать. С таким и школа не особо нужна. Хватит умения считать деньги.

Поэтому, чтобы продавать что-либо быстро, будь то автомобиль, индейка, бульдозер или даже завод нужно обладать определенными качествами и умениями. Присмотритесь к продавцам. У кого Вам хочется купить товар быстрее. Обычно – это позитивные люди, которые держатся дружелюбно, с достоинством, не заискивают перед покупателем, имеют хорошее чувство юмора. Отталкивают клиентов те, кто предлагает свой товар очень агрессивно. Тяжело продавать  застенчивым людям. Не достигают успеха и те, кто выглядит зажато и напряженно.

Машина – товар непростой. Это крупная покупка и к ее выбору подходят очень тщательно и осторожно.  Поэтому, если продавец будет проявлять хоть малейшую нервозность и неуверенность, люди интуитивно побоятся брать такую машину. То есть, если вести себя спокойно, уверено, шутить с покупателем шансы удачно продать автомобиль значительно увеличатся. А если говорить: «Берите, где вы еще найдете такую машину и т.д.» - то есть действовать нахрапом, можно и пролететь.

Вы, наверное, слышали такие истории:

Продавец продал, покупатель дома обнаружил, что ему впарили не совсем то, что говорили, а назад ходу уже нет. Скандал, обмен любезностями, деньги бывший владелец машины возвращать отказался, припрятанные поломки ремонтировать не захотел. Вроде для него все завершилось нормально. Но не совсем. Через некоторое время обнаружилось, что удача даже в успешных раньше делах просто испарилась.

Поэтому используя свое обаяние, нужно помнить:

Правдивость в деле продаж бывает жизненно необходимым условием. Обманув покупателя один раз, мы не только теряем его навсегда и создаем себе дурную репутацию, но и рискуем потерять положительную энергетику, везение в продажах и даже в других делах.

При продаже лучше честно рассказать, что не совсем так и что будущий владелец все равно обнаружит через некоторое время, но и не поскупиться описывая достоинства своего товара. Дружелюбность, позитив, улыбка – понравиться покупателю это половина успеха. И спокойствие – человек не должен чувствовать, что он ваша последняя надежда.

Дополнительно можно использовать магию продаж (в том числе и продажи автомобиля). Но все же больший акцент в этом деле ставится на психологию.

Чтобы продать автомобиль, его нужно полюбить. Смотрите советы профессионала на видео: